Du Canada au monde : Le spécialiste du marketing qui aide l’innovation canadienne à rayonner à l’international
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Du Canada au monde : Le spécialiste du marketing qui aide l’innovation canadienne à rayonner à l’international
Avant qu'Apple n'intègre les prévisions à la minute près et les objets connectés comme l'Apple Watch à notre quotidien, des start-ups canadiennes développaient déjà des produits qui allaient transformer ces secteurs. Le spécialiste du marketing Roberto Cialdella a contribué à la commercialisation de plusieurs d'entre elles.
Stratège doté d'un talent de conteur, Cialdella a consacré la dernière décennie à aider les innovations canadiennes à se faire une place sur la scène internationale, un parcours qui, de son propre aveu, a été jalonné de succès remarquables et d'échecs formateurs. Alors qu'il s'apprête à animer sa première masterclass en marketing, il prend le temps de se remémorer son expérience et d'en tirer des enseignements.
Comment le travail de Roberto au sein d'une minuscule start-up a contribué à façonner les prévisions météorologiques à la minute près que nous utilisons aujourd'hui.
Lorsque la plupart des gens ouvrent l'application AccuWeather et consultent les prévisions de précipitations minute par minute (appelées “ nowcasting ”), rares sont ceux qui savent que cette fonctionnalité a été développée par une start-up canadienne. “ Je ne pense pas que quiconque utilise cette fonctionnalité sache qu'il s'agit d'une technologie canadienne ”, explique Cialdella.
“ Je me souviens encore de m'être réveillé un matin avec des milliers de téléchargements ”, raconte Cialdella. “ Nous n'en avions aucune idée. Il s'avère que Randi Zuckerberg venait de nous mettre en avant sur… » Émission d'aujourd'hui ” Elle a cité cette application parmi ses préférées de la semaine. »
En tant que seule responsable du marketing et de l'adoption du produit chez SkyMotion, Cialdella a permis à la startup de connaître un succès retentissant. La couverture médiatique dans TechCrunch, Fast Company, Business Insider et The Guardian a généré un engouement tel que des centaines de milliers de téléchargements ont été enregistrés, aboutissant finalement à l'acquisition de l'application par AccuWeather moins d'un an après son lancement. Aujourd'hui, elle existe sous le nom de Minutecast au sein de l'application AccuWeather et touche des millions d'utilisateurs dans le monde entier.
Cette acquisition a démontré l'existence d'une forte demande pour les prévisions à la minute près, même face à des concurrents populaires comme Dark Sky. “ Nous étions une petite équipe de trois personnes, en concurrence avec une autre équipe tout aussi réduite ”, se souvient-il. “ Aucun de nous deux ne disposait d'un budget marketing et nous proposions des fonctionnalités similaires. C'était le début de ma carrière et j'étais prêt à tout pour me démarquer et gagner en visibilité. ».
Je parle quatre langues, alors j'ai publié un communiqué de presse soulignant que notre application proposait un service client multilingue, contrairement à nos concurrents. Quand on est jeune et qu'on tient absolument à garder son emploi, on est prêt à tout. Cet instinct m'a bien servi ”, ajoute-t-il en riant.
“ J'ai toujours admiré leur design et la beauté de leurs cartes. J'étais ravi d'apprendre plus tard leur rachat par Apple, des années après notre propre acquisition par AccuWeather. J'adore ouvrir mon iPhone et voir les deux applications, sachant que j'ai participé d'une manière ou d'une autre à ce voyage. ”
Il a ensuite rejoint une petite équipe canadienne qui a aidé Ralph Lauren à lancer la première ligne de vêtements connectés, précurseur des produits technologiques portables grand public d'aujourd'hui.
Vint ensuite OMsignal, une autre start-up canadienne, l'une des premières à intégrer les vêtements aux données biométriques. À la même époque, Ralph Lauren explorait les produits axés sur la technologie. Les vêtements connectés gagnaient du terrain et le polo PoloTech inaugura une toute nouvelle catégorie : les vêtements connectés.
Se trouvant au début de sa carrière, Cialdella a abordé le projet comme un stage intensif en stratégie de commercialisation, image de marque, commerce électronique et relations publiques internationales.
“ Les objets connectés étaient censés représenter l'avenir de la technologie et de la mode ”, explique-t-il. “ C'était avant l'arrivée de l'Apple Watch et de la bague Oura. Même si Google et d'autres grandes marques se sont lancées sur ce marché, notre petite équipe canadienne a réussi à les devancer et à lancer une collection de vêtements connectés en collaboration avec la marque de mode la plus emblématique. ”
Après des années d'expérience, il s'est associé à l'un des plus prestigieux collèges du Canada, le Collège LaSalle, pour moderniser certains aspects de leur programme de marketing.
Après des années passées dans le marketing de start-ups et d'entreprises, Cialdella s'est tourné vers l'enseignement. Il a créé un cours de marketing de 60 heures officiellement reconnu par le ministère de l'Éducation du Québec.
Il enseigne désormais cette discipline au Collège LaSalle et à LCI Education, un réseau international d'établissements d'enseignement supérieur implanté à Montréal, Vancouver, Barcelone, Melbourne, Bogota et ailleurs. Son objectif est de faire le lien entre la théorie et la pratique.
“ Je me souviens de mes débuts en marketing et de la profusion de mots à la mode qui m'ont submergé ”, explique-t-il. “ Chaque année, de nouveaux concepts voient le jour, car chacun aspire à devenir un leader d'opinion, et soudain, on se retrouve avec quinze façons différentes de décrire la même chose. Au final, le marketing consiste à comprendre un marché et à s'adresser à son public au bon moment et sur le bon canal. Cela ne change jamais. J'ai créé ce cours pour démystifier ce que j'appelle le "bruit LinkedIn". ‘
Il accompagne désormais des startups et des entrepreneurs au sein du pôle d'innovation du district 3 de l'Université Concordia.
Au sein du District 3 Innovation Hub de l'Université Concordia, l'un des incubateurs les plus importants du pays, Cialdella a accompagné plus de vingt startups. Son rôle consiste à aider les fondateurs à définir leur projet et à le concrétiser.
“ Ce qu'il y a de mieux dans le coaching de startups chez D3, c'est de contribuer à leur mission commune d'améliorer le monde et d'améliorer la vie des gens ”, explique-t-il. “ On ne peut pas rêver d'une expérience plus enrichissante. ”
Cet ouvrage réunit tout ce qu'il a appris : la précision de la stratégie, l'art de la narration et l'empathie du mentorat.
Son moment de gloire est arrivé.
Treize ans, dix secteurs d'activité et des centaines de campagnes plus tard, Cialdella est prêt à lever le voile. Sa prochaine Masterclass Marketing pour Entrepreneurs, Comment acquérir des clients en tant qu'entrepreneur avec un budget serré, il y distille les leçons tirées de la création de marques et du lancement de produits avec des ressources minimales et de grandes ambitions.
“ Pas de chichis, pas de blabla ”, dit-il. “ Juste de la stratégie et des leçons tirées du terrain. ”
Cette session en ligne de 90 minutes montre aux entrepreneurs comment attirer des clients même avec un budget très limité. Mêlant narration et approche systémique, elle s'appuie sur l'expérience concrète de Cialdella, qui a bâti une entreprise à partir de rien.
“ Tout ce que j'ai fait, que ce soit du marketing ou de l'enseignement, a consisté à aider les gens à se connecter à une histoire ”, explique-t-il. “ Quand on y parvient, beaucoup de choses s'enchaînent naturellement. ”
Visitez son site web ici : https://robertocialdella.com/
Entrez en contact avec Roberto via LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/roberto-cialdella/
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